إدارة الكفاءات: وظائف السعودية وظائف السعودية
مدير المبيعات هو الشخص المسؤول عن قيادة وإدارة فريق المبيعات في الشركة والتوقيع على العقود وإعداد خطط وإستراتيجيات المبيعات، وإجراء أبحاث السوق، وإقامة علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق الأهداف المحددة.
المهام والمسؤليات
- تحقيق نمو المبيعات والوصول إلى الأهداف المحددة من خلال إدارة فريق المبيعات بفاعلية.
- تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن منافستها في السوق، وذلك يتضمن تحديد أهداف المبيعات ومقارنتها بالأداء وضبط الأهداف حسب الحاجة وتحديد فرص التحسين وتنفيذها.
- إدارة عملية التوظيف لفريق المبيعات ومراقبة أداء مندوبي المبيعات وتقييم الأداء الفردي.
- تقوية إمكانات فريق المبيعات داخل الشركة من خلال توفير التوجيه والتدريب والإرشاد.
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتعزيزها.
- تقديم تقارير المبيعات والإيرادات والمصروفات والتوقعات الواقعية للإدارة.
- تحديد الأسواق الناشئة وتحولات السوق مع العلم الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة في السوق.
- التنسيق مع قسم التسويق بشأن إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتنفيذ حملات ترويجية وإعلانية.
- تحديد وتعديل أسعار البيع من خلال مراقبة التكاليف والمنافسة والعرض والطلب.
- تطوير خطط عمل المبيعات حسب المناطق الجغرافية وتوزيع المهام على فريق المبيعات بشكل مناسب.
- تعزيز بيئة الفريق التنافسية والتعاونية وحل أي مشكلات أو صراعات قد تحدث بين أفراد الفريق.
المؤهلات والشروط
- يجب أن يكون مدير المبيعات حاصلا على درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو أي مجال ذي صلة.
- يجب أن يكون لديه خبرة سابقة ناجحة كمندوب مبيعات أو مدير مبيعات أو تلبية أهداف شركة سابقة أو تجاوزها – سنوات الخبرة كمدير سابق من سنتين إلى 3 سنوات – أو 5 سنوات خبرة في العمل بمجال المبيعات.
- يجب أن يكون على دراية بأنظمة إدارة علاقات العملاء CRM وبرامج جداول البيانات والتحليل.
- يجب أن يتمتع بمهارات اتصال شفوية وكتابية وإدارية وقيادية ممتازة.
- يجب أن يكون على دراية بالمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة والسوق المستهدف والمنافسة.
- يجب أن يكون قادرًا على تحديد وتحليل فرص السوق وإعداد خطط مبيعات استراتيجية.
- يجب أن يكون قادرًا على قيادة وتحفيز فريق المبيعات وتقديم التغذية الراجعة والتوجيه لهم.
- يجب أن يكون قادرًا على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وفهم احتياجاتهم وتلبيتها.
للتقديم على وظائف ، تُرسل السيرة الذاتية على البريد التالي: (SaudiHRM@outlook.com) مع كتابة (المسمى الوظيفي – المدينة) في العنوان.
